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MULTIMEDIADESDE UN 6%... A TAN SOLO UN 0,6%
La banca aprieta las comisiones de los intermediarios en la venta de pisos
23/03/2012
(06:00h)
Entre un 0,6% y un 6%. Entre estos porcentajes se mueven actualmente las comisiones que las entidades financieras están pagando por la venta de sus pisos. ¿De qué depende situarse en un extremo u otro? De dos cuestiones: el canal por el que el inmueble llega al cliente y quién es el cliente.
Los bancos españoles no están solos en la venta de pisos sino que han puesto en marcha una auténtica maquinaria a su alrededor para dar salida a los miles de inmuebles que se agolpan en sus balances. Han recurrido a sus propias redes comerciales, pero también a profesiones del sector inmobiliario -agentes de la propiedad inmobiliaria, compañías especializadas en la venta de activos adjudicados, agencias inmobiliarias...-. Dependiendo de quién cierre la operación, el activo del que se trate y el cliente, la banca paga una comisión u otra.
“Algunos agentes están haciendo auténticas locuras y acudiendo a los concursos que realiza la banca para dar salida a edificios de viviendas con unos honorarios del 0,65% por cada inmuebles vendido”, aseguran diferentes fuentes a El Confidencial.
Un porcentaje que contrasta significativamente con el 2% ó 3% sobre el importe de venta que llegan a pagar algunas entidades a sus empleados por cada piso vendido, tal y como adelantó este diario a finales de 2011.
La comisión depende de cómo se produzca la venta
A grandes rasgos, la banca está utilizando tres vías para dar salida a sus inmuebles. A través de sus filiales inmobiliarias o red de oficinas comerciales, a través de terceros –comercializadores, agencias inmobiliarias, agentes de la propiedad..- o una combinación de ambos, siento éste el mix más utilizado. En esto casos, tanto la sucursal como el comercializador realizan las gestiones comerciales y si el cliente lo prescribe la sucursal al intermediario y se cierra la operación, la comisión se "reparte" entre sucursal e intermediario.
En el primero de los casos, el incentivo a los empleados puede rondar el 2% o incluso el 3% sobre la operación de venta. No obstante, las fuentes consultadas por este diario aseguran que lo habitual es que la entidad pague el 1,5% por operación más una serie de ventajas para que la oficina consiga sus objetivos anuales. En cualquier caso, un incentivo más para cientos de empleados ya que este tipo de operaciones computan para el cálculo del bonusanual.
En el segundo, el porcentaje en algunos casos se adelgaza hasta el 0,65% en concursos entre comercializadoras y agentes para lograr el mandato de una promoción, pero puede llegar hasta el 6% si el comprador es extranjero y hay un intermediario internacional.
En el tercer caso, cada entidad tiene políticas diferentes, pero lo habitual es que la comisión se "distribuya" -en los casos de prescripción de la red-, reduciéndose a la mitad y a veces con un mínimo del 1,5% para el comercializador.
El ejemplo del Santander
No obstante, hay entidades más generosas que otras. El Banco Santander, por ejemplo, ofrece a sus empleados porcentajes del 0,6% del importe de la vivienda vendida cuando se trata de una obra nueva, y del 1% si lo que consiguen colocar es un piso de segunda mano. La diferencia del incentivo se explica porque los primeros serán más fáciles de comercializar al tratarse de casas en mejores condiciones, recién terminadas en la mayoría de las ocasiones por el propio banco, mientras que los segundos son embargos de hipotecados de larga duración. Por tanto, percibirán entre 900 y 1.500 euros por una vivienda media de 150.000 euros.
Precisamente este banco decidía a principios de año dar un giro en su estrategia de venta de adjudicados al conceder a sus propios empleados parte de la comisión que hasta la fecha cobraban empresas comercializadoras externas.
Hasta el 1 de febrero, el banco vendía sus viviendas embargadas a través de la web de Altamira, su filial inmobiliaria. El interesado se ponía en contacto con un call center, que posteriormente le remitía a una sociedad ajena al grupo que se encargaba de facilitar la tramitación. Desde el pasado mes, parte de ese trabajo lo harán desde las oficinas.
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COMENTARIOS
10keynessiano 23/03/2012 | 19:10
#9 Con pleno conocimiento de causa, en este y otros sectores en ventas de e-comerce.
Que la tecnología capacite el canal no implica que los partícipes del negocio o actores del mismo. Comprador y vendedor. Estén a la altura. Por ello el intermediario cobra, su valor añadido es que realiza el cierre de la operación por la realidad distorsionada y viciada del vendedor y la pérdida de rumbo en tantas ocasiones del comprador.
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9Mackie Messer 23/03/2012 | 17:40
el simple hecho de existan comisiones de intermediación para el mercado inmobiliario, en la época de internet, es una muestra de lo alejado que está el sector de la realidad.
8madreitor 23/03/2012 | 12:38
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¿Cómo está de ahogada la banca española?
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7lruiz 23/03/2012 | 12:20
Es una vergüenza que al final sean los intermediarios los que paguen el pato y solo para financiar las estructuras que están montando las entidades financieras, dicho sea de paso, con personas que no tienen experiencia. Y lo de dar comisiones a empleados es de risa ya que al final es el intermediario el que tiene que realizar todas las visitas y sufrir todos los problemas de esos activos ya que es el responsable de ellos, al final la comisión que pagan no cubrirán ni sus gastos. Esto si se habla a nivel global se podría llegar a entender; pero de la manera que se está atomizando al final les pasará factura a los bancos. Y a quien se repercutirá....COMO SIEMPRE A NOSOTROS LOS CLIENTES.
6Bocataking 23/03/2012 | 10:45
Cuanto daño han hecho al sector inmobiliario los intermediarios que cobraban por no hacer nada mas que poner un anuncio. Tiene mucha culpa de la distorsión de precios ya que le llegaban al propietario y le vendían que su casa era especial y lo que le iba a conseguir por su casa y claro el propietario que inicialmente pedía menos, permitía el extraprecio. Al final no se vendía a ese precio exagerado, el propietario debe bajar el precio, y con la comisión el propietario ha perdido tiempo y dinero.
5paulatreides1975 23/03/2012 | 09:50
Lo que es lamentable en este país es que la profesión de intermediario inmobiliario no esté debidamente regulada y cualquiera pueda vender pisos. Al igual que se ha legislado la profesión de la intermediación financiera, para los profesionales que tramitan hipotecas y reunificaciones de deuda, se debería hacer lo mismo con las inmobiliarias. Y es vital que se regulen las condiciones para cobrar honorarios y se hagan mucho más transparentes.
4Inmobiliaria Barreras 23/03/2012 | 09:02
Perdon, otra razon de que no vendan es esta
Los bancos bajan el precio de los pisos y suben diferenciales con euribor
Vamos que al final estan mas caros....salvo que seas " tocatejista" , si financias pagas mas que antes.
3Inmobiliaria Barreras 23/03/2012 | 08:58
Vaya tecnica de despiste, osea que el problema de la venta de pisos pisos se resuelve bajando un 1 % las comisiones jajajaja
El fracaso anunciado en la venta de pisos de bancos
Reconozco que como propaganda puede calar en la gente, pero el problema REAL es que quieren vender al doble de su valor, no si pagan un 0,6 , o un 3 % a los agentes de la propiedad inmobiliaria, sobre todo si se lo ahorran en campañas publicitarias engañosas que no dan ningun fruto.
2soydeasturias 23/03/2012 | 08:02
pienso que esta bien una comision del 0,6%, las comisiones de las agencias inmobiliarias son un escandalo....son una de las cosas que hacen subir un disparate la venta y el alquiler...
¿como se puede quedar una agencia con el importe de un mes de alquiler de comision y encima pagarla el inquilino?...sinceramente debe de hacerse una ley de regulacion, porque lo que no se puede son estos disparates.
1Amigo Sancho 23/03/2012 | 07:59
Muy altas parecen las comisiones sin añadir valor, vamos a esperar a que sigan bajando y oscilen entre el 0'6% y el 0'06%.
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