"Vienen siempre con una rebaja bajo el brazo"

"Tenemos inmuebles de alto standing y de super alto standing. El año pasado, el precio medio de venta fue de 700.000 euros, una cifra que a simple vista no parece muy llamativa pero que sí lo es frente a los 175.000 euros que se alcanzaron en el resto del mercado". 

Su operación más significativa fue la venta de una propiedad en Pedralbes (Barcelona) por 12 millones de euros. Situado en zona prime, con unos 1.000 metros cuadrados construidos y 4.000 de terreno. No obstante, manejan propiedades entre un millón y hasta 13 millones de euros en la costa y Cataluña.

 

"La gente que tiene mucho dinero le gusta gastarlo prudentemente de ahí que cuando están interesados en una propiedad de lujo vengan con una oferta a la baja bajo el brazo".

"La mitad de nuestros clientes son nacionales y la otra mitad, extranjeros y todo ellos buscan la mejor ubicación. Propiedades en zonas prime que les permitan vender el inmueble si es necesario, pero manteniendo el valor del mismo".

David Scheffler destaca el interés de los millonarios rusos por España. "En nuestras oficinas en Javea (Comunidad Valenciana), el 70% de los clientes son de nacionalidad rusa. La primera oleada vino en 2007-2008. Eran pocos pero compraban inmuebles de entre 5 y 7 millones de euros. Muy ostentosos. Buscaban mansiones con grifos de oro, columnas y estatuas de estilo griego. Ahora sobre todo buscan propiedades a partir del millón de euros, ubicadas en la costa, en zonas con playa y buscan un estilo más moderno y minimalista. Las fincas de interior como las masías, por el contrario, despiertan un mayor interés entre los empresarios nacionales. Cansados ya de la playa".

Respecto a la evolución de los precios, Scheffler destaca que "las rebajas comenzaron en 2007. Desde entonces, la vivienda de lujo puede haber registrado una corrección de precios de entre el 20% y el 30%. Sin embargo, ya no queda mucho recorrido a la baja. De hecho, en zonas como Mallorca o Ibiza incluso los precios han repuntado entre un 3% y un 4%".

"El secreto en este sector es encontrar al cliente. En nuestro caso contamos con una importante red de 500 tiendas repartidas por todo el mundo. Desde San Petersburgo, pasando por el norte de Europa hasta llegar a España. Contar con un marca sólida y un nombre consolidado inspira confianza".