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David Ruiz, fundador de MARP
Alejandro Laso 29/10/2010 06:00h
David Ruiz de Andrés es un empresario de 37 años. Economista y abogado de profesión, trabajaba en el sector bancario, aunque siempre había querido ser empresario. Hace once años lo dejó todo y decidió montar una compañía de artículos publicitarios. Invirtió en ella todo su dinero -15 millones de las antiguas pesetas-, y gracias a su experiencia en el sector, donde había trabajado antes, y varios contactos empezó a abrirse camino: "Cuando montas un negocio de este tipo, la gente te lo pone muy negro. Te dicen que hay mucha competencia, que estás loco porque están trayendo 'cacharros' de China y que no vas a conseguir abrirte paso... Recibes muchos comentarios negativos a la hora de emprender, pero lo importante es no dejarse influir y tirar para adelante. Y así fundé Marp".
Su primer paso fue fichar a dos personas que conocían el sector y que fueron un imán para algunos clientes: "La primera empresa con la que trabajamos fue Altadis. Fue una auténtica suerte. Sin apenas saberlo, habíamos dado nuestro primer paso a la internacionalización ya que la tabacalera era hispano-francesa. A partir de ahí llegaron años de mucho trabajo y esfuerzo. Hoy tenemos una cartera de 50 cuentas y 100 clientes, la mayoría de ellos grandes multinacionales”.
Para hacer frente a un mercado tan competitivo y con unos márgenes de beneficio tan pequeños, en el año 2003 optaron por abrir una fábrica en China para conseguir abaratar costes y acelerar los envíos: "Las multinacionales nos exigen plazos de entrega muy cortos. Normalmente una campaña de márketing se pone en marcha 60 días después de que nosotros recibamos el pedido y con empresas como Coca-Cola o Google no puedes fallar. Anteriormente hacíamos pedidos directamente a China, Bangladesh, India, Vietnam o Marruecos, pero tuvimos que montar nuestra propia fábrica para acortar tiempos y porque nuestro volumen era ya muy elevado. Y así aterrizamos en China. Actualmente contamos con una plantilla de unas 320 personas en el gigante asiático y fabricamos productos para otros sectores, además del publicitario".
Para ellos, tener una fábrica propia supone algo grande y un elemento diferenciador respecto a la competencia. Aún así advierte de que China no es un lugar sencillo donde poder establecerse: "El mercado chino es más complicado de lo que parece. Dentro de China hay muchas 'chinas' y en algunas provincias te encuentras con el problema de la escasez de mano de obra. Además, con el nuevo año chino se produce una gran rotación, ya que muchos trabajadores que tienes en plantilla y que vienen de provincias del interior, optan por no volver. Cada vez es más difícil encontrar allí a gente con talento. Aún así, todavía tienen una mano de obra a precios muy competitivos".
"Nunca pensé que iba a ganar tanto dinero"
En los últimos años Marp se ha consolidado como la principal empresa española del sector y se encuentra entre las tres más importantes de Europa. Fabrica objetos publicitarios para empresas como Coca-Cola, Google, Microsoft, Movistar o Heineken, y tiene oficinas en Atenas, Fráncfort, Lisboa y Varsovia. Anualmente fabrica unos 20 millones de productos y factura 30 millones de euros anuales: "Es increíble que una idea emprendedora como ésta pueda llegar tan lejos. Yo siempre he querido ser empresario, pero jamás pensé que iba a ganar tanto dinero. Pese a todo, mi principal motivación no es la económica, sino ver cómo una idea crece”.
Como emprendedor, asegura que en sus inicios cometió muchos errores, especialmente por la edad, aunque lo importante es ser perseverante: "Antes de montar Marp había lanzado una empresa desarrolladora de software y otra de importación de muebles que no terminaron de ir bien. Lo importante es intentarlo y si la idea no funciona no hay que verla como un fracaso, sino como una oportunidad para volverlo a intentar".
Además, lamenta que hoy en día existan tantos problemas de financiación para las empresas que están empezando y que haya tan poco apoyo social y familiar: "Lo más importante para el crecimiento de una empresa es capitalizar el proyecto, pero en España hay muchas dificultades y apenas existe capital semilla, por lo que el emprendedor tiene que recurrir a los ahorros familiares. Esperemos que esto cambie".
Más en la sección de emprendedores de Cotizalia.
93 .- #92 Hombre, a lo mejor no son sumas tan elevadas,pero,¿ud cree que,hoy en día, alguien hace algo sin cobrar? no digo que cotizalia no haga estos reportajes gratis, dios me libre , pero vamos, el gasto de un redactor, fotografo, desplazamiento hacia la oficina del entrevistado...Conozco un periodico que si cobraba, eso si, te lo decían al final cuando ya te habían hecho la entrevista y te ilusionabas con el tema pensando "vaya, un periodico tan importante se ha fijado en mi, un pobre emprendedor, para hacerme un reportaje de una página de su nueva sección de emprededores..." pobre iluso...puede o no creerme, al fin y al cabo entro aquí para pelar la pava un poco...
Por cierto, para otro forero, tiene razón, una hipoteca no es una esclavitud, ya que es opcional, lo es una esclavitud es el hecho de destinar el 80% de tus ingresos en pagar una vivienda, sea de compra o de alquiler. A lo mejor es por esto que comento que no hay más emprendedores en este pais, porque han de destinar una gran parte de lo que ganan en solo vivir, y no porque sean unos vagos como se comenta por ahí abajo.
92 .-
#90 Pues entonces estaría bien que tapara las bocas a esos maledicentes que utilizan el Foro para sugerir que los emprendedores anunciados en El Confidencial utilizan importantes sumas de dinero para anunciarse en este espacio. Usted que tiene información de primera mano desmienta esos rumores y diga que esta promoción sale gratuita.
Y sobre los papelitos, sigo manteniendo que sus naranjas sin su 'sello de distinción de los 4-5 papelitos por caja' serían más baratas. O dicho de otra forma: no podría venderlas al precio que pide por ellas [dicho sea de paso, baratas tampoco son: en Valencia se pueden comprar naranjas como las suyas a mucho mejor precio].
Gracias a esos papelitos usted podrá hacerse rico y mi abuelo no lo hizo [y que conste que a mi abuelo y a mi no nos preocupa lo más mínimo].
91 .- Yo me alegro de esta noticia, el ser emprendedor es lo mas dificil que hay y es lo que genera empleo.
Esperemos que puedan volver a empezar los miles de emprendedores que han caido en España y que lo tendrán muy dificil para levantar cabeza pues han comprometido toda su hacienda y el barco se ha ido a pique.
Se dice en el artículo que falta capital semilla, en mi opinión es la madre del cordero, se empieza obligado poniendo un escaso capital y pidiendo créditos al no disponer de capital propio. Si vienen mal dadas no se aguanta, no se tiene dinero para hacer un concurso de acredores al ser caro y no haber un procedimiento abreviado, el drama vien cuando se pone en marcha la Ley Hipotecaria y la deuda se infla artificiosamente y no digamos como alguien haya avalado. Saludos y me alegro por el éxito.
90 .- #87 No comparto con usted sus apreciaciones. Los envoltorios y los adhesivos en las naranjas los uso para diferenciar a mis naranjas del resto. Como detalle hacia mis clientes y para comunicarles que mi producto es especial. Yo pongo cuatro o cinco envoltorios [y 4 ó 5 adhesivos más] por caja de naranjas, lo cual supone encarecer el producto en ocho o diez céntimos.
Ninguna caja lleva un sobreprecio por esa cantidad por lo que ningún cliente paga ni un céntimo por ellos. Pagarían exactamente igual si no llevaran ningún adhesivo o envoltorio. Le repito: sólo es una acción encaminada a crear imagen de marca y a que nuestros clientes se consideren especiales por recibir un trato especial.
Lo de los 600 euros es la pura realidad [quiera usted o no creerlo]. Mi empresa para funcionar sólo necesita naranjas, clientes, un ordenador y una empresa de transporte que entregue los pedidos. La inversión necesaria es cero porque yo ya disponía de todo. Incluso los clientes, le repito.
Los clientes los conseguí en su mayor parte gracias a El Confidencial [porque tuvo el detalle de publicar un artículo sobre mi iniciativa].
89 .- #88 Su abuelo sabía de qué hablaba. Mis naranjas, sin ir más lejos, sólo son limpiadas con un paño seco antes de salir pitando hacia sus casas. No necesitan nada más.
Y claro que su abuelo no se hizo rico. Porque vendía las naranjas a los comercios tradicionales que lo estafaban más y más a cada compra. Hoy en día se habría podido enriquecer vendiéndolas directamente a los clientes como hago yo.
Lamentablemente, la riqueza es algo que todavía no he podido alcanzar. Pero no tardaré muchos tiempo porque en los mercados libres quienes ofrecen los mejores productos a los mejores precios siempre lo consiguen. Y la relación calidad/precio de mi fruta es la mejor del mercado.
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PROTAGONISTAS
El arte de innovar y emprender
Fundación de la innovación Bankinter -25/03/2011
El arte de Innovar y emprender. Valencia
Fundación de la Innovación Bankinter - UPV -24/03/2011
El arte de innovar y emprender. Terrassa
Fundación de la Innovación Bankinter - CECOT -11/03/2011
El arte de innovar y emprender. Bilbao
Fundación de la Innovación Bankinter-Deusto -10/03/2011
El arte de innovar y emprender.Santiago
Fundación de la Innovación Bankinter - FEUGA -09/03/2011
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