El 'hype' de Hawkers desembarca en Italia: "Cambiaremos el mercado para siempre"

Primero, España. Más tarde, Italia. Y al final, el planeta entero. Hawkers aterriza en Italia y lo hace poco más de dos años después de haberse fundado. La firma española ha aprovechado la efeméride para presentar un nuevo modelo de gafas de sol a bordo de un avión que ha cubierto la ruta Madrid - Roma para escenificar así la llegada a uno de los principales mercados de la moda europea. "Italia representa el 15% de todas nuestras ventas", explica David Moreno, fundador de la firma.

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La llegada de Hawkers a Italia demuestra la buena salud de la que goza la marca en el país mediterráneo. Que el desembarco no se haya producido antes lo explica la juventud de la empresa. Según ilustra Moreno, su compañía ha pasado de tener cuatro empleados a cien en un par de años. Un lapso de tiempo en el que han pasado de facturar 300 euros a más de 40 millones.

"¡No hemos podido hacerlo antes", admite Moreno. No han podido aterrizar antes en Italia pero no por ello Hawkers tiene pensado cambiar de estrategia. "La idea es cambiar para siempre el modo en el que se consumen gafas de sol. Y lo haremos desde Internet, donde reside la verdadera esencia del universo Hawkers", argumenta Moreno.

En algo más de dos años, Hawkers ha pasado de cuatro a cien empleados y de facturar trescientos euros a más de sesenta millones

La empresa, nacida en Elche, ha visto a lo largo de estos más de dos años como el mercado español se convertía en una parte más de su negocio. "Ahora sólo es el 40%", admite. Con unas cifras de facturación de 600 millones, Moreno no esconde cuál es el verdadero objetivo de sus gafas de sol: "Vamos a revolucionar toda una industria monopolizada por unos pocos 'players'".

El mercado italiano ha sido el escogido por diferentes motivos. Las ventas han jugado un papel esencial, ya que suponen un 15% del total de ventas de la firma. Además, acaba de firmar una colaboración con la firma Lotto y se ha hecho con la imagen de Melissa Satta, popular presentadora local, para dar mayor visibilidad a su producto.

"Italia es un mercado que funcionó desde el primer momento", admite Moreno, que también apunta que las precarias condiciones de sus inicios les obligaron a centrar sus esfuerzos en España, aunque vendieran "la misma proporción" en ambos países. No es casual que Hawkers ya cuente con un equipo en Italia centrado "en replicar y adaptar la estrategia global de la compañía", afirma. Una estrategia que pasa por una presencia constante en redes sociales para alimentar una de las bases de su éxito: el 'hype'.

Australia, Alemania, Francia, Grecia, Portugal, Reino Unido y México son otros de los principales mercados de Hawkers. Italia es la primera piedra de un camino que no tendrá fin hasta que no cuente con sucursales en los principales países del globo.