De "informático cutre" a facturar seis millones

¿Un emprendedor andaluzpidiéndole a un gerente alemán que confíe en su joven empresa, una extienda informática de barrio,para llevar el soporte técnico de su multinacional ? "Parece un chiste", confiesa a Teknautas su protagonista, el sevillano Alejandro Costa, pero no es ninguna parodia.

Diez años después de haber montado, a los 20, un pequeño negocio de informática, "incluso cutre", reconoce, hoy cuenta con una cartera de clientes que engrosan varias primeras marcas, a las que presta servicio desde su renacidaC&G :Toshiba, Asus,Sony Vaio, Lenovo, HP,Samsung... ¿Cómo ha logrado transformar la tienda de la esquina en una franquicia de servicios tecnológicos que factura seis millones de euros al año?

Siguiendo un mantra : "'¿Y por qué no?', la frase de mi vida". La primera vezque lapronunció fue en 2003, en la puerta de uno de los centros de salud a los que ofrecía mantenimiento como empleado de Indra. "Sólo trabajaba por las mañanas, así que me aburría, y decidí buscar otro trabajo", relata a Teknautas. Sin embargo, terminó comprando un pequeño negocio de reparaciones informáticas, que diversificó con un cibercafé y una zona para jugar online.

Un largo peregrinaje por Europa

Volvió a pronunciarsu frase favorita en 2008, cuando Costase armó de valor para recorrer Europa entablando reuniones con todoslos representantes de fabricantes que se pusieron a su alcance. Así surgieron, con el tiempo, los primeros contratos importantes.

En su peregrinaje tuvoque romper con algunos tópicos. "Con los españoles, pero también con los andaluces. Cuando íbamos a Alemania, a Bélgica o a Holanda, en muchas ocasiones nos sentíamos como Alfredo Landa. '¿Cuándo van a intervenir a España?', nos preguntaban.'¿Llegan los camiones a Sevilla?'", recuerda."Pero encontramos respeto.EnEspaña, si eres joven y triunfaso estás afiliado a algún partido político o tu padre es alguien importante. Nosotros no tenemos ningún padrino".

Cifras récord

Si en febrero de 2011 la empresa contaba con oncetrabajadores, en la actualidad tiene 75. Durante la crisis no ha dejado de crecer,registrando un crecimiento del 400%.La tecnológica andaluza es, a día de hoy, la empresacon más certificaciones oficiales de fabricantes de dispositivos electrónicos de movilidad de España y Portugal. Ensus laboratorios se reparan anualmente unos 48.000 dispositivos tecnológicos, con una capacidadproductiva de 8.000 reparaciones al mes.

He estado en el barro, y ahora casi puedo acariciar las mieles del éxito, pero una empresa peligra siempre. No creo en la suerte, sólo en el trabajo

Desde 2008, el emprendedor, que contaba con un grado superior de informática,no ha dejado de formarse. Ha estudiado un MBA y un máster especializadoen gestión. "Creo que he dado el paso de emprendedor a empresario", afirma.

Mientras busca oportunidades para seguir creciendo, no piensa en relajarse. "He estado en el barro, y ahora disfruto de un aparente éxito, pero una empresa peligra siempre. No creo en la suerte, sólo en el trabajo".