La evolución del 'Todo a 100': productos de lujo por menos de 100 dólares

emprendedores EVERLANE PRESCINDE DE INTERMEDIARIOS

El eslogan de Everlane es claro: "Tu camiseta de diseño de 120 dólares ha sido vendida por cuatro veces lo que costó".

C. Otto 15/08/2012 (06:00) 2

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"Si el 'Todo a 100' de tu esquina triunfó, ¿por qué no intentarlo online dándole una vuelta?". Con este tweet del cofundador de EBE, José Luis Antúnez, conocemos Everlane, una plataforma que ofrece productos básicos de lujo por menos de 100 dólares.

Everlane parte de las premisas de todo negocio basado en el ecommerce: la supresión de intermediarios. Sin la intervención de agentes comerciales ni tiendas físicas, que suponen un añadido al coste final del producto, en esta plataforma aseguran tratar directamente con los fabricantes para conseguir un precio reducido.

Un nicho concreto: clientes que quieren lujo... sin pagar por él

Como decimos, la metodología no se diferencia en nada de la de cualquier otra plataforma de comercio electrónico, pero el nicho sí. Everlane no se dirige a todo tipo de público, sino a un nicho concreto que quiere productos básicos medianamente lujosos pero que no está dispuesto a pagar grandes cantidades por ello. Consiguen, de este modo, un tipo de clientela a medio camino entre la convencional y la exquisita.

"Es un hecho: tu camiseta de diseño de 120 dólares ha sido vendida por cuatro veces el dinero que costó". Con este sencillo eslogan, en Everlane pretenden 'cazar' a su posible clientela asegurándoles unas prendas de calidad a un precio visiblemente inferior al tradicional.

Del venture capital al ecommerce

Everlane es el proyecto de Michael Presyman, un joven estadounidense que con poco más de 20 años ya trabajaba en una empresa de venture capital tomando decisiones acerca de la financiación que se daría a las compañías participadas.

Sin embargo, "una gran pasión por el diseño y la frustración por la falta de innovación de su empresa" le llevaron a abandonar la compañía y montar su proio proyecto.