Cómo negociar el sueldo: claves para acertar en la entrevista de trabajo

Si hay un asunto espinoso en el mundo laboral es el del sueldo, más aún cuando se trata en una primera entrevista de trabajo, donde la impresión que se lleve de nosotros la empresa es fundamental. Entre los conceptos que se tratan en estas tomas de contacto donde los seleccionadores buscan conocer en profundidad al candidato, se encuentran temas como los logros profesionales anteriores, tareas y responsabilidades, cuestiones de la personalidad, y un amplio abanico de posibilidades. También es posible que salga a relucir el salario, por lo que conviene llevarlo preparado.

[Preguntas trampa en una entrevista de trabajo]

Esta pregunta es igual de clave que de controvertida. ¿Qué debo responder cuando me preguntan por mis expectativas salariales? En líneas generales, la respuesta correcta es demostrar que, con independencia del sueldo, estamos interesados por el proyecto, en especial en aquellos casos en los que estamos intentando acceder al mercado laboral por primera vez. Sin embargo, hay momentos dentro de nuestra carrera profesional en los que tenemos que hablar directamente del salario que esperamos recibir, y aquí las habilidades de negociación de los candidatos adquieren un papel primordial.

Soy el candidato ideal

Para negociar, las personas inmersas en procesos de selección deben demostrar que son los profesionales que la empresa está buscando y que su incorporación al equipo humano significará un valor añadido para la organización. Aquí, los logros profseionales adquiridos en experiencias pasadas serán los grandes aliados. Si, por ejemplo, la banda salarial que ofrece la compañía se sitúa por debajo de lo esperado, se recomienda evitar rechazarla de entrada y poner todos los esfuerzos en proponer su aumento.

En esta fase, también se deben tratar aspectos no económicos que también suelen interesar a los candidatos. Entre ellos encontramos la flexibilidad horaria, las posibilidades de desarrollo y, en general, todo lo que mejore la condiciones laborales al margen del salario. Es más, en los últimos años, la negociación 'no económica' ha adquirido cada vez más peso, sobre todo en las nuevas generaciones, porque los profesionales de hoy en día están comenzando a valorar aquellos beneficios que les permitan tener equilibrio entre su vida personal y la laboral.

¿Cómo negocio mi sueldo?

A continuación, se establecen una serie de consejos a la hora de negociar el sueldo con la empresa.

- Deja siempre para la fase final este asunto, siempre y cuando no lo haya planteado el reclutador con anterioridad. La negociación se debe hacer una vez el candidato se encuentra en la etapa final del proceso.

- Nunca rechaces sin más la primera propuesta: si no cumple las expectativas pero el puesto nos interesa, se deberán entonces negociar los aspectos no económicos, las posibilidades de un futuro aumento de remuneración. Aquí hay una pregunta clave: ¿qué necesitarían para que en seis meses o en un año pueda cumplir alcanzar mis objetivos económicos?

- Averiguar cuál es la banda salarial del mercado laboral por un puesto similar, en ese determinado sector, y según tu experiencia y valía.

- Demostrar interés y motivación por el puesto ayudará a alcanzar una buena negociación. Asimismo, si se negocian bonos de productividad, es necesario dejar por escrito aspectos como los parámetros que determinan si el bono se hace efectivo o no y su frecuencia.