¿Qué es lo que más valoran los consumidores al comprar un perfume?

2016 ha sido un buen año para el sector de la perfumería y la cosmética. El repunte económico generalizado que ha favorecido el consumo ha provocado un crecimiento en las ventas. Además, nuestro país no solo es uno de los mayores consumidores mundiales de perfumes, sino que es también uno de los principales productores y exportadores de este tipo de productos en todo el mundo.

A falta de que salgan a la luz los datos del cierre de año (gracias al Black Friday y a la campaña de Navidad, sufrirán un repunte), durante el primer semestre de 2016, se incrementó el consumo en perfumería y cosmética, un 2,8% con respecto al mismo periodo del año anterior.

A pesar de que en el sector de la perfumería y la cosmética los productos para el cuidado de la piel y el cuidado personal son los más consumidos (28% y 25% respectivamente), España destaca por su elevado gasto en perfumes, que representa el 19% de las ventas. Son cuatro puntos más que la media de la Unión Europea, que se establece en el 15%.

Los consumidores han evolucionado. La tendencia imperante es la búsqueda de la calidad al mejor precio. De hecho, el estudio 'El mundo olfativo', realizado por Equivalenza, determina que el 93% de los encuestados valora el aroma de los perfumes por encima de la marca.

Este dato confirma el éxito que en los últimos años han tenido las cadenas monomarca de perfume, que han dado un giro al sector de la perfumería en España. La filosofía de negocio de Equivalenza es invertir en la materia prima, para ofrecer calidad, y para ello han reducido la inversión en 'marketing': no utiliza 'packaging' caro, sino un sencillo frasco reutilizable que favorece el ahorro y la sostenibilidad. Este concepto ya lo habían probado algunas compañías de cosmética y también ha dado sus frutos en el mercado nacional.

Equivalenza define como 'consumidor inteligente' a este nuevo tipo de público que prefiere comprar un perfume por su aroma. Entre las características que más valoran los consumidores a la hora de elegir su colonia, destacan el aroma (39%) y la perdurabilidad (26%).

El precio importa, pero el olor también. Según el estudio de Equivalenza, para las mujeres la fragancia es el tercer elemento que las caracteriza, después del vestuario y el peinado, mientras que los hombres lo valoran al mismo nivel que el peinado.

Además, el 62% de los encuestados considera nada o poco relevante que la marca sea conocida para consumir un determinado perfume. El sector, por tanto, ha cambiado mucho en los últimos años. El objetivo final sigue siendo tener un buen aroma pero, con la aparición de las cadenas monomarca, la oferta se ha ampliado y los consumidores priman, ante todo, la calidad y el precio del perfume.