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@O. Garrido

Miércoles, 01 de noviembre de 2006

Fernando Alonso será ‘doblemente rojo’ la temporada que viene. Primero por parte de Vodafone y ahora también gracias a Emilio Botín. El Santander y el BBVA apuestan por nuevas fórmulas de publicidad y patrocinio alternativas al clásico spot televisivo o al típico faldón en prensa. Sus potenciales solicitantes de nuevas hipotecas, los jóvenes, ya no leen la prensa.

Hay que buscarles en otros entornos publicitarios y hay que asociar la imagen de marca a nuevos valores. Primero fue el BBVA el que apostó por una agresiva estrategia publicitaria y se lanzó a patrocinar ‘Operación Triunfo’ y la liga de fútbol. El Santander le ha seguido el juego y ha decidido asociar su imagen a la Fórmula 1 y Fernando Alonso. Caja Madrid no ha querido quedarse atrás y ya ha anunciado que patrocinará a Carlos Sainz en el Rally Dakar.

Y es que a las clásicas entidades financieras les ha salido un duro competidor para atraer a las nuevas generaciones a su listado de clientes: la banca online. Los jóvenes, muy identificados con Internet como medio para interactuar, se ven seducidos por las ofertas de 0% de comisiones y los tipos bajos de préstamos, hipotecas y otros productos financieros de estos nuevos operadores bancarios.

A partir del próximo mes de enero, uno de los personajes más populares entre los jóvenes, Fernando Alonso, se convertirá en el principal soporte publicitario del Santander. Botín lucirá marca ante 9,3 millones de posibles clientes en nuestro país, la cifra de espectadores que siguieron por televisión al asturiano en el circuito de Interlagos en Brasil.

Además, el banco podrá utilizar la imagen de Fernando Alonso para promocionar sus servicios financieros a nivel mundial, por lo que pronto se verá al asturiano en la televisión visitando las sucursales del Santander firmando una hipoteca o abriéndose una cuenta joven.

El logotipo del Santander podrá verse por primera vez en la presentación del equipo Vodafone McLaren Mercedes en Valencia, los días 14, 15 y 16 de enero del próximo año. Botín introducirá su marca en los coches del equipo, en los monos de los pilotos (pecho y mangas), de los mecánicos (espalda), y en los cascos y otros elementos.

En el circuito del marketing, Alonso es el número uno. Según la consultora Acceso Group, el asturiano ha ganado alrededor de cinco millones de euros en publicidad durante la presente temporada. Sólo en 2006, se han vendido 150.000 productos oficiales del ‘merchandising’ del piloto y el videojuego de la F1 ha pasado de los 8.000 vendidos en 2003 a 200.000 en el último curso.

En la televisión ha bailado claqué para Movistar, ha jugado a la ‘Play’, ha asegurado su coche en la Mutua Madrileña, se ha vestido de vikingo para Buckler, ha lucido un reloj Sandoz y ha conducido automóviles Renault. Alonso ha contado con 12 patrocinadores personales y ocho más que estuvieron con su equipo. El piloto ha sido el doble de mediático que Rafael Nadal, la segunda estrella española en impacto comercial.

Productos mediáticos de consumo masivo

En el BBVA han apostado por captar a las nuevas generaciones de clientes a través de su presencia en productos mediáticos de consumo masivo. Así las cosas, se han apuntado al carro de ‘Operación Triunfo’. Se trata del espacio televisivo con mayor penetración entre la gente joven y sirve para asociar los valores del reality con la compañía: esfuerzo, superación y éxito. Pero no se trata sólo de una cuestión de reconstrucción de imagen. Los responsables de publicidad del BBVA han convertido OT en la plataforma publicitaria desde la que lanzar un renovado catálogo de productos y servicios financieros para su clientela joven, como préstamos al 0%.

La gala de estreno de OT alcanza una audiencia superior a los cuatro millones de espectadores, cuatro millones de potenciales clientes. Los concursantes cantarán en cada gala la canción corporativa del BBVA, ¡Adelante!, compuesta por el miembro de la Oreja de Van Gogh Xavier San Martín.

Otra entidad financiera que también acaba de anunciar una nueva línea de patrocinio ha sido Caja Madrid. La caja presidida por Blesa ha firmado un acuerdo por el que patrocinará al piloto español Carlos Sainz en su segundo Rally Dakar, que se disputará del 3 al 27 de enero de 2007.