Domingo, 21 de abril de 2013

ENTREVISTA AL PRESIDENTE DEL GRUPO FRANCÉS E.LECLERC

Juan Roig ya no es el 'intouchable' ni el más barato del mercado

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Juan Roig Mercadona

Juan Roig ya no es el 'intouchable' ni el más barato del mercado
El presidente del grupo francés E. Leclerc (E. Villarino).
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Viste sin corbata y gasta maneras de empresario provocador a la par que arrogante, como buen bretón. Bajo esta impronta informal y lenguaraz, el presidente y heredero de E.Leclerc, el imperio francés de la distribución, que este año derrocará al gigante Carrefour, ha decidido convertir a España en el próximo objetivo de su movimiento. Este fenómeno asociativo, creado por su padre en 1949, afronta ahora un nuevo escenario al sur de los Pirineos, donde a pesar de llevar 20 años presente no ha conseguido relevancia. Sin embargo, el fenómeno Mercadona, inspirador y rival a batir, le ha demostrado cómo la actual crisis ofrece ventanas de oportunidad.

Michel-Edouard Leclerc (Landerneau, 1952) hizo acto público de presencia ayer en Madrid para acaparar la atención de los medio de comunicación. Sin los histrionismos del irreverente Michael O’Leary, el irlandés low cost de Ryanair, el empresario francés quiso reforzar a los cuatro vientos cuáles son las señas de identidad de su compañía, cuya presidencia heredó hace seis año. “No somos una empresa familiar, ni cotizada, ni integrada verticalmente… somos una federación de empresarios”, recalca, adscritos al movimiento E.Leclerc, un fenómeno que tras medio siglo se ha convertido en el operador dominante del mercado francés de la distribución.

Aunque su modelo empresarial no es idéntico al de Mercadona y su ya famosa relación con la figura de los interproveedores, sus fabricantes de marca propia, la cadena francesa hace también gala de la bandera de los precios como pilar de su estrategia. Frente al Siempre Precios Bajos de la valenciana, E.Leclerc abraza el mensaje de la “defensa del poder adquisitivo de los consumidores”, un eje que ha utilizado para desarrollar lo que hoy es la compañía y que ahora, dadas las circunstancias coyunturales de crisis, puede suponerle una ventaja competitiva frente a otros rivales que necesitan reinventarse para esquivar la caída del consumo.

En este sentido, si lo que Carrefour es a Francia lo es El Corte Inglés a España, salvando todas las diferencias, los dos gigantes de la distribución han visto cómo otros operadores independientes, en este caso E.Leclerc y Mercadona, han conseguido ocupar su liderazgo aprovechando las oportunidades y características del nuevo mercado. En ambos casos, parte de esa transformación ha estado apoyada en la palanca de la marca propia, cuyas referencias han utilizado para ofrecer los productos con relación calidad/precio más baratos en cada gama. “Nuestro reto es ser los más baratos, hasta convertirnos en la referencia del mercado”. 

 

El verano pasado, E.Leclerc dio el salto cuantitativo necesario para empezar a ser escuchado. La cadena francesa adquirió siete hipermercados ubicados en la Comunidad de Madrid a la española Eroski, obligada a desinvertir para poder digerir la compra de Caprabo, base operativa sobre la que pretende rivalizar a largo plazo con Carrefour, Alcampo y Mercadona. De momento, sin gestionar una superficie comercial equiparable, la enseña gala ha logrado varios hitos de cara a la opinión pública en dirección a esa meta, pues ha conseguido la distinción de tener el hipermercado (Vallecas) y la gasolinera (Pinto) más baratos de la región.

Atrevido y directo, E.Leclerc reconoce que “la historia nos enseña que es en tiempos de crisis cuando los emprendedores imponen sus modelos económicos”, un logro que reconoció a Juan Roig y que él quiere trasladar a España después de haberlo conseguido ya en Francia (19.000 millones de facturación, incluida la venta de gasolina), su mercado natural. Hasta ahora, su expansión internacional a otros países europeos (Alemania, Italia, Polonia, Portual…) ha ido acompañada de alguna alianza con operadores locales independientes, operación que no descarta para consolidarse en nuestro mercado, donde cuenta con un total de 18 tiendas.

Después de haber abanderado algunos hitos de calado en Francia, como la liberación del sector de carburantes, E.Leclerc percibe que en “la distribución española hay muchas cosas en cuestión”. Aprovechando este momento de cambio en el sector y siendo fiel a su discurso de que “tener derecho a comprar barato es una necesidad social”, el empresario francés hacerse con un trozo del mercado nacional, aunque haya menos a repartir, “como ocurrirá también en Francia”, y aunque para ello tenga que granjearse algún enemigo fruto de sus campañas de publicidad comparativa. El irreverente empresario bretón quiere hacerse oír.
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LA OPINIÓN DE LOS LECTORES

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COMENTARIOS

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23Charrito 04/11/2012 | 17:47

Mala competencia para el Mercadona y buena para los usuarios, esta del E.Leclerc.
Han reflotado el negocio ruinoso de Eroski, que no vendía ni una patada y no está nada mada, al menos donde yo vivo. Pero hay que tener cuidado: algunos productos de la marca blanca sirven para tirarlos a la basura, directamente, y hay que mirar y remirar la fecha de caducidad de los productos, que en muchos casos caducan de manera demasiado inminente. ese día o el siguiente.

Saludos cordiales.

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22soydeasturias 31/10/2012 | 20:40

compro me MERCADONA, CARREFOUR...pero también cuando voy para casa tengo una cadena de super asturiana que tiene unos precios tan buenos ó mejores [en cosas] que mercadona ALIMERKA, y la carniceria buenisima....
para la fruta hay una cadena asturiana tambien EL ARCO, que tiene una fruta maravillosa...¡¡¡y que precios¡¡¡¡¡

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21junio 31/10/2012 | 20:20

#14 A mí me pasa lo mismo que a tu mujer. Cuando estás agotada y después tienes que guardar la compra y quitar la ropa seca de las cuerdas, y preparar cena y comida para el día siguiente antes de ducharte, no hay ganas de dar vueltas con el carrito por pasillos interminables. Además, no se compra más que lo necesario. Y el caprichillo es mínimo. Después suelo comprar la fruta y verdura en la tienda de debajo de casa. Dónde va a parar. En general. Y ojalá tuviera un pequeño comercio de cada variedad a pie de portal. Pero no es así. Y me tengo que conformar. De todos modos, las carnicerías, aquí en Levante, salvo barrios selectos, supongo, no son para morirse. El vacuno, que es lo que a mi me pirra es una birria.Y los corderos son enormes. Y no me apetece. Así que lo mismo me da que me da lo mismo. Las carnicerías de barrio, incluso el mercado central, son tristes y no apetecen.
En ECI sí encuentro buen vacuno, y buen de todo. Lo mismo para asar una pieza de lomo de ternera, que un trozo de pez para asar en cazuela, que pescadilla de pincho a buen precio. Pero hasta ese buen precio se está convirtiendo para mí en algo difícil de pagar.
Con todos sus defectos, Mercadona.

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20ulpi 31/10/2012 | 19:45

#19 no es intermediación lo que desaparece, son puestos de trabajo del tejido empresarial de la zona:, Pymes, comercios, fabricantes que dejan de fabricar porque Mercadona solo compra a su proveedor que ni siquiera es de la zona y ellos no fabrican porque sus clientes no venden y por lo tanto le compran. Ojo que toda moneda tiene una cara pero también una cruz.

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19japoas 31/10/2012 | 19:31

Bienvenido sea todo lo que contenga una bajada de precios manteniendo la calidad. que sea a base en una reducción de costes de intermediación.

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18ulpi 31/10/2012 | 19:29

Yo compro en Mecadona, pero también en comercio tradicional y otros. Siendo un modelo empresarial de éxito, para mi tiene un serio inconveniente.
En las zonas donde se implanta genera un deterioro en las empresas medianas y pequeñas de su sector que a medio plazo les obliga a reducir actividad e incluso les aboca al cierre.
Es muy posible que por cada puesto de trabajo que crea Mercadona provoque varios despidos en mayoristas, distribuidores, comercio en general.

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17Rackham 31/10/2012 | 19:03

Los consumidores tienen que comparar antes de comprar y hay tener en cuenta que según la OCU el precio de las marcas blancas ha subido tres veces más que las marcas de fabricante

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16El Circo 31/10/2012 | 18:51

#15 Discrepo.Puede que la marca blanca baje el nivel de innovación , pero también puede aumentarlo al aumentar la competencia, las marcas tradicionales tendrán que ponerse las poilas, y la innovación real es patentable y rantabilizable. La marca blanaca aumenta la competencia y Mercadona por lo que he leído, se involucra en el desarrollo y la innovación de los productos de sus proveedores.No entiendo que diga que baja la calidad de la relación laboral cuándo en Mercadona se trata mejor que en la mayoría de las empresas a sus trabajadores.
No suelo comprar en Mercadona, pero bienvenida sea la competencia, y el Leclerc, también.

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15machiavello 31/10/2012 | 18:32

Mercadona ha conseguido además de sus méritos, contar con un ejército de propagandistas, medios afines, y halagadores diversos, dispuestos a defender su modelo batiéndose en duelo si es necesario.
No entiendo tanta pasión en defender Mercadona. Yo compro en Mercadona, pero tambien pienso que es una seria amenaza para la industria del Gran Consumo en España. Que muchas marcas dejan de invertir y presentar nuevos productos en España y que somos cada vez menos interesantes como mercado. El modelo Mercadona puede tener [ya está teniendo] un impacto negativo en nuestra economía, mayor de los beneficios que aporta. En el medio plazo, nos costará un huevo en términos de desempleo y desinversión de buena parte de la industria. No me sirve que los interproveedores creen nuevo empleo, perdemos innovación y calidad de la relación laboral a medio plazo. Algún día los halagos se convertirán en críticas a este nefasto modelo de negocio.

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14pernanbucano 31/10/2012 | 17:11

Por lo que he leido este señor frances no ha mencionado a ninguna empresa española ni ha amenazado a nadie. Es el periodista el que saca sus conclusiones y titula como quiere.
Lecrerc se mueve en la franja de los hiper y Mercadona en la de los super. Nada que ver. El exito de Mercadona, según mi esposa que entiende mucho de esto, es que puede hacer toda la compra de regreso a casa en poco mas de 15 minutos. Si entra en un hiper, la hora no te la quita nadie.

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