ACTUALIDAD
OPINIÓN
COTIZALIA
TEKNAUTAS
DEPORTES
ACV
CULTURA
MULTIMEDIA
VANITATISJULIÁN IMAZ REVOLUCIONA LA MODA 'LOW COST' NACIONAL
El aprendiz maño de Amancio Ortega
30/09/2012
(06:00)
Lleva toda la vida vendiendo trapos. Empezó haciendo muchos kilómetros, con viajes de ida y vuelta de Zaragoza a Mataró, donde cargaba el maletero de chándales y camisetas que luego vendía en la capital de la Pilarica. Eran los años 80 y un joven emprendedor natural de Tudela (Navarra), pero mañico de adopción, hacía sus primeros pinitos en el mundo de la moda. En lugar de estudiar Medicina y heredar la vocación paterna, Julián Imaz saltó al negocio textil sin más conocimientos del sector que su olfato para detectar las tendencias juveniles de la época, un don que todavía mantiene activo.
Después de trabajar en todos los eslabones de la cadena textil, generalmente como fabricante para terceros, este empresario maño afincado en Barcelona ha completado otro hito en su particular historia de éxito. Desde esta semana, Imaz es socio de El Corte Inglés para abrir corners en cinco de sus centros comerciales del revolucionario formato de moda low cost femenina que factura bajo las marcas Shana y Friday’s Project, todo un fenómeno que en menos de dos años ha conseguido hacerse un hueco en el competido mundo retail aprovechando la relación calidad/precio como gancho para ganarse al cliente.
Antes de firmar con el gigante de la distribución española y de convertir en internacional su proyecto, Imaz comenzó en la fábrica, donde consiguió prosperar como ejecutivo hasta hacerse con las riendas de Comdipunt, una empresa textil del Bajo Maresme que llegó a convertir en proveedora de Inditex. La relación con el gigante de Amancio Ortega, que entonces empezaba a tomar forma, no pudo ser más rentable para el emprendedor maño: la cadena gallega invirtió como accionista del fabricante, reclutó a Imaz como ejecutivo para desarrollar Bershka y finalmente le vendió Comdipunt.
Gracias a esa relación, Imaz pudo vivir desde dentro el proceso de creación del modelo Inditex. Eran los años 90. Poco antes de la salida a bolsa, el creador de Friday’s Project y Shana afrontó el reto de ser empresario por cuenta propia haciéndose con el control de Comdipunt, aventura para la que contó con el paraguas del imperio de Amancio Ortega, al que ha estado unido como proveedor hasta finales de 2010. Durante ese tiempo, a medida que el modelo Inditex consolidaba su hegemonía mundial en el sector retail, el nuevo rey del low cost pergeñaba cómo replicar el modelo de éxito de la gallega.
A partir de 2006, todavía en la parte alta del ciclo económico, pero a medida que el nivel de facturación a Inditex -para la que fabricó más de 40.000 millones de prendas al año- se iba reduciendo por la irrupción de otros proveedores internacionales, Imaz dio el salto con su propio modelo comercial. En torno a Friday’s Project, diseñó un punto de venta en el que combinaba los modelos económicos de su marca con referencias de terceros más caras, un híbrido respecto al formato que desarrolló para Amancio Ortega, de quien ha dicho que “además de un visionario es un gran estratega”.
El nuevo sastrecillo valiente
El éxito de las prendas económicas de Friday’s Project abrió los ojos a Imaz. El camino a seguir estaba claro, así que fue cuestión de tiempo, hasta resolver su relación como proveedor de Lefties, la marca barata de Inditex, para lanzar Shana, la enseña de moda femenina de bajo coste que ha terminado consolidándose en el mercado. En este caso, sin embargo, al contrario que el propietario de Zara, la empresa catalana sólo controla el diseño y el proceso de fabricación con sus interproveedores exclusivos, mientras que la logística y la comercialización, incluso para la parte internacional, las subcontrata a terceros y a franquiciados.
A punto de cumplir los 50, el todavía inquieto Imaz ha decidido aprovechar la actual coyuntura del mercado para crecer, una oportunidad que ha demostrado posible la irlandesa Primark. Y socios para esta aventura no le faltan. Hace poco más de un año, el dueño de Comdipunt estuvo a punto de dar entrada en el accionariado al matrimonio Manel Torreblanca y Liliana Godia, dos apellidos ilustres de la burguesía catalana, que optaron a un 30% del capital. Las buenas expectativas del negocio, con una facturación de casi 100 millones de euros prevista para este 2012 y casi nula deuda, son ya un cebo para los inversores.
Estos recursos estaban previsto por Imaz para financiar el crecimiento internacional de Shana, que ya vende sus productos en lugares como China, Qatar y México, entre otros países, donde siempre va de la mano de un socio local. Al final uno ellos, el mexicano Federico Fernández, responsable del negocio de la firma española de servicios Eulen en ese país, se ha convertido en partner del último proyecto: abrir tiendas propias de gran tamaño (hasta 700 metros cuadrados) ubicadas en centros comerciales, como la recién estrenada en La Maquinista de Barcelona o en Puerto Venecia de Zaragoza. El low cost español tiene acento maño.
EL REDACTOR RECOMIENDA
LA OPINIÓN DE LOS LECTORES
18
COMENTARIOS
18ESPINO 30/09/2012 | 17:41
#16 Todo es un problema de realcion calidad precio y de moda, para una joven que es a quien va dirigido el producyo de estas marcas, lo que busca es precio bajo y una temporada, desde luego para mi no es, pero si para mis hijas.
Sin duda que unos pantalones burberrys, son mucho mejores, quizas 10 veces mejores, pero valen 10 veces mas..
Responder
0
17monicaclasica 30/09/2012 | 17:14
#15 Decir que la calidad de la ropa de Shana es pésima no es envidia, ni descalificar, es simple verdad. Pero es un problema generalizado de la mayoría de las marcas, incluidas muchas de las caras. Los fabricantes se ocupan así de mantener clientela porque la ropa se rompe enseguida.
14El Zurdo 30/09/2012 | 15:04
Conocí a Julian en Magangi... Hace ya muchos años... Se vendía todo lo que hacía y tenía gusto para hacerlo. Es una persona que tiene sensibilidad fashion y buena apreciacion de mercado. Sabe vender y se fue con Amancio Ortega, porque sufrió momentos dificiles como todos. Ha sabido desvincularse de Berska, que Amancio la promovió para comerse parte de Stradivarius pero no pudo. Julian tuvo la premisa de que Ortega quiso una tienda cerca de cada Stradivarius para entrar en guerra y eso fue bueno, porque Jordi Triquell dio pasos muy acertados en consecuencia. Al final, Paco, el padre de Jordi, decidió vender Starivarius a Ortega, y la necesidad de tener a Julian al frente ya no era tal... Julia supo ganarse el pan con Ortega y desde luego, le hizo ganar muy buen dinero. Siempre ha sido un buen empresario, aun habiendo pasado por el problema de la suspension de pagos de Magangi y el cierre, ademas del divorcio. Es un gran empresario del que me faltan aprender algunas cosas. Desde luego, México es el sítio y lo conozco muy bien. Jordi Triquell de Stradivarius me dio sus tripticos para tratar de convencer a algun judio del DF, pero no pude. Hoy aquel judio se acordara de mi... Mr.Dichi
12andreu kostolany 30/09/2012 | 12:33
#6 ¿que esperas desde Madrid? Solo sois una region mas de la piel de toro, con sus tópicos. te lo dice un polaco.
11gonvado 30/09/2012 | 11:27
Lo de la tienda de Nuñez de Balboa/Goya es cierto; ni siquiera seis meses. Y de este, ya veremos... La oportunidad de diseño/costes/logística ya la capitalizó Amancio ortega a tope, alguno más también [H&M], y a partir de ahí la gran marca, Zara, que es lo que verdaderamente tiene valor. Mayor valor. Pasen un felicísimo domingo y tal.
10pepalma 30/09/2012 | 10:50
Buenos días, ahí va un poquito de humor dominguero.
Aragonés esperando....
Un saludo.
.
DEJA TU COMENTARIO
- Copyright 2010
- Quiénes somos
- Aviso Legal
- Política de Privacidad
- Publicidad
- Contacto
- Favoritos
- Página de Inicio
- Ayuda
- RSS
- Audiencia medida por Comscore