Los bancos incluyen la venta de pisos en el bonus de sus empleados

Los bancos se han adelantado a los deseos del nuevo Gobierno, que quiere que las entidades den salida de una vez a los ladrillos que acumulan en sus balances, y están incentivando a sus empleados de la red comercial para que vendan pisos. Así, en la mayoría de los bancos y cajas, estas operaciones computan para el cálculo del bonus anual (la retribución variable) que se evalúa en estas fechas del año.

Según confirman en varias entidades, la venta de pisos no es una categoría especial, sino que cuenta igual que la de cualquier otro producto financiero: depósitos, planes de pensiones, seguros, créditos, etc. Con la diferencia evidente de que el importe de la transacción es mucho mayor por regla general en las operaciones inmobiliarias que en las financieras.

Además, algunas pagan una comisión a sus empleados por cada piso vendido, como las propias promotoras. Una comisión que se sitúa etre el 2% y el 3% del importe de la venta. Pero lo que supone una novedad es incluir estas operaciones en el cálculo del bonus de los empleados de banca. "Es el sino de los tiempos, si los bancos y las cajas nos hemos convertido en la mayor inmobiliaria de España, la venta de pisos se ha convertido en una actividad tan propia del sector como conceder préstamos. Y hay que premiar a los empleados por ella, como por todas las demás", explican en una entidad.

En otra van más allá: "No se trata de una actividad más, sino que se va a convertir en la prioridad del sector. Después de años aguantando los ladrillos a la espera de que el mercado se reactivara, la situación se ha vuelto insostenible: las entidades no pueden 'comerse' más ladrillos y, si no bajan los precios, el mercado no se va a reactivar nunca".

En efecto, hasta fechas muy recientes, la consigna generalizada en el sector era no bajar los precios por debajo de la pérdida ya provisionada, es decir, no vender perdiendo dinero. En la presentación de los resultados de 2009 (a principios de 2010), el director general de La Caixa, Juan María Nin, planteó gráficamente que "si usted tiene un piso y tiene que elegir entre venderlo por menos de lo que le costó o esperar a poder venderlo mejor, ¿qué haría? Pues los bancos, lo mismo". El presidente del Popular, Ángel Ron, también se ha manifestado en varias ocasiones a favor de esta política.

La hora de reconocer la verdad

Pero ahora ha llegado a su fin. Por el lado del sector, los bancos no pueden incrementar más los adjudicados que tienen en balance sin empezar a darles salida, por su volumen y las necesidades de provisiones (un 10% de su valor al año). Según distintas estimaciones -no hay datos oficiales al respecto-, el volumen total de ladrillos en balance asciende a unos 70.000 millones para todo el sector. Pero además, se han dado cuenta de que los descuentos que aplican hasta ahora son absolutamente insuficientes para vender los pisos, y tienen que ser más agresivos.

A esto se suma la voluntad expresada por Mariano Rajoy en su discurso de investidura de que las entidades pongan en el mercado cuanto antes los activos 'vendibles' (promociones terminadas o avanzadas) al precio que sea necesario, y que valoren en sus libros los 'invendibles' (el suelo) de forma realista. Evidentemente, eso implica reconocer unas enormes pérdidas que los grandes podrían asumir -y está por ver cuántos-, pero que forzarían a los demás a fusionarse o a ser nacionalizados.

El Banco Sabadell puede ser el primero en abrir el fuego en este proceso, ya que al tener cubiertas casi todas las pérdidas en el ladrillo de la CAM por el Fondo de Garantía de Depósitos, tiene un fuerte incentivo a vender estos activos a cualquier precio. Ahora bien, tendrá que convencer al Banco de España para ello, ya que tiene derecho de veto sobre estas operaciones.