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Sábado, 11 de julio de 2009

Aterrizar con una idea de negocio "hi-tech" en el exigente mercado de Estados Unidos no parece tarea fácil para nadie, pero todavía se antoja más cuesta arriba para las TIC españolas. La cultura norteamericana no parece reconocer a las empresas de nuestro país como punteras en el ámbito de las nuevas tecnología por un lado y, por otro, nos separa un abismo cultural y social. Esta a priori insalvable distancia que nos separa de Silicon Valley parece acortarse gracias a StepOne, una iniciativa liderada por Bernardo Hernández, actual director mundial de marketing de Google y fundador, entre otros, de Tuenti e Idealista. Hernández y sus socios ayudarán en todo el proceso de ‘exportación de ‘ideas’ con el objetivo de que no queden en vía muerta dentro de nuestras fronteras.

Según Germán Loperena, cofundador y CEO de la empresa, los españoles cuidamos poco los detalles y hacemos evidentes las diferencias en la operativa del trabajo. En este sentido, los españoles tendemos a hacer interminables las reuniones y no comunicamos claramente a nuestro interlocutor los objetivos de la misma. En definitiva, nos vamos por los cerros de Úbeda y, lo que es peor, no concretamos ni los objetivos ni la duración de la reunión haciendo perder el tiempo a nuestro impacientado interlocutor, que entiende perder el tiempo como tirar el dinero. Esta barrera cultural ha abocado grandes proyectos y "start-ups" españolas al más demoledor de los fracasos y todo por no seguir una planificación y fallar estrepitosamente en las formas, algo que los norteamericanos valoran sobremanera.

El éxito o fracaso de la misión, contra todo lo que se pueda pensar en un principio, no tiene su origen en Estados Unidos, sino en España ya que aterrizar en un mercado como Estados Unidos requiere de un proceso previo de planificación y análisis. En este sentido, el equipo de Hernández y Loperena analizan previamente el proyecto con gente al otro lado del Atlántico que determina si es viable o no y, en el caso de que lo sea, cubrirán todas las etapas: desde presentar su idea en la oficina que la empresa tiene en Madrid, a comercializarse por la puerta grande en el mercado más exigente del mundo.

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