La crisis golpea los Palcos VIP del Santiago Bernabéu

Aunque desde el Real Madrid se asegura que la crisis económica no les preocupa, puesto que sus principales patrocinadores (Adidas, Bwin y Audi) no corren peligro, sí hay algunos de sus productos que han caído debido al empeoramiento de la economía. En concreto, el alquiler de los Palcos VIP del estadio madridista, que ha descendido un 12% con respecto a la temporada pasada.

Para paliar esta situación, el presidente Ramón Calderón encargó hace unas semanas al nuevo director general del Real Madrid, el ex directivo Luis Bárcena, una nueva estrategia para rentabilizar mejor esta oferta VIP. Además, se van a ampliar el número de palcos, y el objetivo es ingresar 60 millones de euros por temporada gracias a este producto de alta exclusividad. El Real Madrid afirma que este descenso en los alquileres de los espacios VIP no ha supuesto, sin embargo, un descenso en los ingresos con respecto al curso anterior.

Estos espacios cerrados, lugares privilegiados desde donde asistir a los partidos con calefacción, catering variado y un bar que incluye todo tipo de bebidas (incluidas las espirituosas), son alquilados por empresas para toda la temporada. Su precio oscila entre los cerca de 50.000 euros, el más barato, y más de 150.000 el más caro. Su aforo va de las ocho a las más de veinte personas. Están repartidos por todo el graderío del Santiago Bernabéu, y tienen, incluso, pantallas de televisión para ver las repeticiones.

Es un producto usado por empresas nacionales e internacionales para premiar a sus trabajadores, invitar a clientes o agasajar a personas relevantes. Las entradas son personalizadas con el logotipo de la empresa que ostenta el alquiler y enviadas por mensajero antes de cada partido. En definitiva, para cualquier empresa tener un Palco VIP en el coliseo blanco es motivo de privilegio.

Pero las cosas han cambiado. La crisis obliga a hacer recortes a todas las empresas, y algunas de las que disfrutaban de un Palco de este tipo -especialmente constructoras y consultoras inmobiliarias- decidieron prescindir de él en la presente temporada. Un descenso de un 12% que es muy significativo, no sólo por la bajada en sí, sino porque hasta hace poco tiempo había muchas empresas en lista de espera y que ansiaban encontrarse entre las privilegiadas.

El Madrid ha trabajado para paliar la situación

Una información del diario económico Cinco Días (ver noticia), fechada en octubre de 2003, hablaba de este fenómeno en auge, que consistía en el uso como elemento de marketing y relaciones públicas de estos espacios VIP. Tan en auge que, entonces, había una lista de espera de 300 empresas, más que Palcos en el estadio (por aquellas fechas 200, ahora 220).

La crisis no sólo ha engullido toda la lista de espera, sino que ha permitido que esta temporada se oferten los Palcos VIP sólo para un encuentro, es decir, son las entradas más caras de venta al público. Por cierto, que también la venta de entradas ha descendido (un 10%), aunque es un dato menor puesto que salen a la venta menos de 10.000 cada encuentro.

Sin embargo, según el club blanco, se ha trabajado para paliar esta situación y se han obtenido buenos resultados. Esto ha sido gracias a la mayor segmentación de su oferta tanto en productos caros como baratos para ajustar estos productos a las nuevas necesidades de las empresas debido a las nuevas circustancias. Todo acompañado de una intensificación de la estrategia de canal, que le ha permitido llegar a la mayoria de sus potenciales clientes. Y gracias, también, a una mayor presencia en medios propios y en la apertura de la venta online para el mercado internacional.

Por último, el Real Madrid afirma que "de cara a que todas estas acciones tuvieran la mayor efectividad posible, se realizó una prospeccion de mercado tendente a detectar aquellos sectores menos afectados por la crisis y por tanto mas susceptibles de adquirir productos de estas caracteristicas, por ejemplo, empresas del sector de las energias renovables", como sustitutos de las inmobiliarias.