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Lo consiguió. Después de muchos intentos y meses de negociaciones, Jesús Polanco, presidente de Prisa, dueño de Sogecable, ha logrado arrancar un acuerdo a Telefónica que le permitirá intentar por última vez reflotar su ruinoso negocio de la televisión de pago. La oferta, que se llamará ‘triple plus’, se empezará a comercializar a partir del próximo 1 de diciembre como un paquete conjunto: ADSL y teléfono de la operadora junto a la televisión de pago de Polanco.

De esta forma, César Alierta echa una mano a Polanco, en la que es quizá última oportunidad para reflotar un negocio que necesita urgentemente aumentar su base de clientes. En ese sentido, quien sale ganando con el acuerdo es Polanco: Digital Plus sigue anclado en los dos millones de usuarios desde hace seis años, lo que está lastrando a Sogecable y a la propia Prisa, ya que Sogecable supone el 45% del negocio del grupo del editor del diario El País.

Ahora, a partir de diciembre, Digital Plus podrá ofrecer a sus clientes servicio de televisión de pago, ADSL y teléfono, algo que ya hace su competidor, Ono, y que le ha servido para ir ganando terreno tanto a Digital Plus como a la propia Telefónica. “Pero ahora Sogecable podrá competir porque ya puede ofrecer ‘triple play’. Incluso tendrá ventaja con el resto del mercado porque tiene al gigante Telefónica y a toda su fuerza comercial a su lado”, dicen fuentes del sector. Según el acuerdo, por cada cliente que gane Digital Plus gracias a los productos de Telefónica tendrá que pagarle a la operadora una cantidad de dinero, y lo mismo si es al revés.

Por eso, es el momento de la verdad para Polanco y su equipo. Ahora ya sí, no hay nada que impida el crecimiento de Digital Plus: tiene el teléfono y el ADSL de Telefónica y también ahorrará costes al comprar contenidos conjuntamente con la operadora para Imagenio, que seguirá funcionando de forma independiente.

Ahora bien, ¿qué gana Telefónica? Según fuentes de la operadora, el acuerdo, de cuatro años de duración, también es necesario para el gigante español. “Hay zonas de España donde no podemos ofrecer Imagenio. Esto nos perjudica porque los competidores nos quitan clientes porque les ofrecen el ‘triple play’ que nosotros no podemos darle”, explican. “Además –prosiguen estas fuentes- Digital Plus podría haber pactado con cualquier otra operadora este mismo acuerdo. Nosotros nos hemos adelantado”.

Según estas fuentes, Imagenio seguirá su camino y las inversiones previstas continuarán, “pero al ritmo que nosotros queramos”. Para Telefónica no se perjudica a Imagenio porque serán dos ofertas diferentes y “el cliente decidirá cuál quiere”. Aún no se ha decidido a qué precios se ofertará cada paquete de servicios.

Para el mercado, gana Telefónica. “Imagenio ha dado hasta ahora muchos problemas técnicos y no ha evolucionado como se esperaba. Por eso es un buen acuerdo también para Telefónica porque, técnicamente, la oferta de Imagenio era peor que la de Ono”, asegura un analista. Telefónica, Sogecable y Prisa subieron en Bolsa ayer tras conocerse el pacto.

Lo que también es vox populi y espera todo el sector es la definitiva integración de Digital Plus en Telefónica, algo que, como ya ha publicado este periódico, es el verdadero deseo de Sogecable. Aunque en Telefónica lo niegan, el sector da por hecho que estamos ante el primer paso de una integración. Por una sencilla razón: desarrollar Imagenio cuesta mucho dinero y el éxito no está asegurado, mientras que Digital Plus aporta dos millones de clientes y un producto técnicamente muy superior a Imagenio y comparable al de Ono. A 31 de marzo de 2007, Telefónica tenía algo más de tres millones de usuarios con ADSL, teléfono y televisión de pago y, de todos ellos, sólo 430.000 eran de Imagenio.

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