Las nuevas armas que se inventan los promotores para vender casas
@Fátima Martín - 31/05/2007

Es la guerra. La guerra para conseguir un comprador de casa en la novena edición del Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA). Prueba de ello es que, este año, el grupo Shebel ha introducido en el IFEMA un tanque bajo el lema “la mejor arma para gestionar tu promotora”. El tanque es sólo un signo de la agresividad que despliegan las más de 800 empresas expositoras para colocar más de 1.000 promociones de obra nueva en un momento en el que la demanda tiene los bolsillos vacíos y las carteras cerradas.
“Esto es una feria de vanidades donde lo que prima es demostrar quién la tiene más grande [oficina expositora], pero en el fondo es un zoco”, comenta un empresario. De hecho, las promotoras retienen las ventas hasta los cinco días que dura el SIMA para inflar las cifras. “Pero luego quedan otros 360 días de negocio”, añade.
Y lo cierto es que, a diferencia de otros años, los pasillos y las mesas donde otrora se cerraban operaciones a tutiplén, están vacíos. “No se nota la alegría de 2003. Esto ya no da más de sí”, asegura un expositor, que sí reconoce que aún dura la inercia del boom, aunque ya se haya terminado.
Otro de los detalles que muestran el cambio de ciclo es la cantidad de viviendas ofertadas en otros países, como Brasil, Panamá, Marruecos, Europa del Este o Florida, tanto de promotores españoles como extranjeros. “La feria tiene dos tipos de clientela: los particulares y los inversores, todos españoles. Los particulares buscan primera o segunda residencia, y los inversores, vivienda en el extranjero”, aseguran desde el sector.
Metrovacesa y Sacresa, separados; Astroc y Rayet, juntos
El caso es colocar el numeroso producto inmobiliario que este país genera cada año, que se acerca peligrosamente al millón de unidades. Para ello, las armas que se utilizan van desde la transformación de las dulces azafatas en agresivas comerciales hasta, por supuesto, los descuentos y regalos.
“Vuelven los 80. Pero tranquilo, no vuelven las mallas ni las posturitas”, es el slogan de Promhogar en una de las mejores campañas de todo el SIMA, no tanto por desperdigar por el recinto chavales ochenteros disfrazados de Alaska y los Pegamoides, sino porque ofrece “tu casa desde 80.000 euros”. El Grupo Dico, por ejemplo, regala un año de hipoteca; Pinar un Mercedes clase C; Aifos te amuebla la casa; unas empresas dan viajes y otra hasta te llena la nevera.
En cualquier caso, una de las grandes diferencias del SIMA este año con respecto al anterior, sin ir más lejos, es la convulsión que vive el sector. Los stands de Metrovacesa y Sacresa están separados, y los de Astroc y Rayet, juntos en el mismo barco. Los Jove ya no se pasean por Fadesa y en Colonial ya no hablan catalán.
Opiniones de los lectores (25)
25. MisterXJueves, 31/05/2007, 18:45 h.
El comentario de un usuario respecto a los beneficios y costes en la construcción me parecen un poco exagerados. De normal, el precio del suelo repercute en mas del 25% sobre el coste total del edificio. El coste de construcción supera el 50% del total, con lo cual el beneficio industrial, si llega a un 10% te pegas con un canto en los dientes. BASTA YA, de tanta especulación del suelo. Señoresas, el chollo se acaba para todo el mundo, no solo a los promotores.
24. AmenothepJueves, 31/05/2007, 18:41 h.
O sea que nuestro piso es posible que valga menos que ayer.....pues entonces el efecto riqueza se esfumará, la gente gastará mmucho menos veremos como cae la demanda interna. Como esto sea así, ¡amárrense los machos los sectores de consumo hasta que la situacion no se normalice!....vuelve el fantasma del paro.
23. simonetaJueves, 31/05/2007, 18:33 h.
En esta economía que pueda estar empezando a resquebrajarse hay cosas difíciles de tragar. Por ejemplo, los "echados" de Televisión Española con pensiones vitalicias de bastantes miles de euros mensuales aparte de una indemnización que nunca baja de varios cientos de miles de euros. O las cuencas mineras asturianas, donde se prejubila la gente a los cuarenta y dos años con pensiones de hasta medio millón de pesetas mensuales. O las pensiones que se han puesto muchos de nuestros políticos con exigencias y beneficios muy por encima de los aplicables a la gente de a pie. No hablemos de las fortunas y blindajes que se autorregalan los grandes tiburones de las o banca o la gran empresa. España está llena de mileuristas, o menos, trabajando en jornadas de esclavos y los sindicatos ni pío.
22. borjamateovillaJueves, 31/05/2007, 16:16 h.
Estimados todos, creo que El Confidencial se distingue por la calidad de las informaciones y de los comentarios. Se nota que la gente que inserta su comentario en estas paginas sabe de que habla. Estoy muy de acuerdo con todos los comentarios que se han hecho sobre esta notica (excepto el 1). Varios son los elementos que nos hacen estar en la situacion (cercana al abismo- las bajadas en terminos reales creo que andaran por el 30-40% en los proximos 6 anos): la codicia de vendedores, constructores, promotores, una malisima gestion de ayuntamientos y diputaciones, un ministerio de vivienda carente en la practica de funciones, bajos tipos de interes (ahora su evolucion va muy encontra de Espana- veo el de referencia del BCE a finales del 07 al 4.5% cuando no al 4.75%), muy baja cultura financiera de los compradores, malas practicas de inmobiliarias, desaforo de bancos (conceden creditos a empresarios tomando sus acciones como aval- eso no se ve desde el caso de ABB en el 01). Cuando pase esta epoca de espejismo volveremos a nuestro sitio: un pais que no invierte nada en Investigacion y con la productividad relativa a su entorno mas baja de su Historia. Poned velas a los santos!!!
21. pepelui321Jueves, 31/05/2007, 14:03 h.
Creo que hay que hacer hincapié en el elevado margen que obtienen las constructoraspromotoras. Es de dominio público que el coste de construir en españa un piso tipo medio está entre 8 y 10 millones de pesetas (incluyendo terreno). Si la gente se mata por comprar ese piso tipo medio a 30 millones (o más) creo que el problema es de la gente. Lo de las ventajas que ofrecen hoy en día las promotorasconstructoras se empezaron a ver hace 69 meses en EEUU (en California ofrecian hasta BMW X3 si te comprabas el pisito). Hoy en dia ofrecen descuentos de más del 10% en el precio de la vivienda. Conclusión: ESPERAR y que todo el mundo tenga en cuenta que una promotoraconstructora vendiendo a 15 millones de pesetas (en vez de a 30) sigue ganando dinero, menos, pero sigue ganando dinero.
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